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Pillole di Vita Vissuta

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Pillole di Vita Professionale Vissuta

Impariamo studiamo, lavorando, guardando il mondo e osservando i nostri clienti lavorare e immaginando il modo per creare valore per le loro imprese, ma soprattutto IMPARIAMO DAI NOSTRI ERRORI!
Riportiamo qui alcune vicende di vita vissuta raccontando alcuni importanti episodi che negli oltre 50 anni di esperienza professionale accumulata complessivamente dal nostro staff, ci hanno permesso di imparare e migliorarci come professionisti ma soprattutto come persone.

Cip! Cip!, la mitica brochure.

Un nostro cliente mi ha raccontato che prima di rivolgersi a noi affidandoci la produzione dei contenuti web per la nuova piattaforma di vendita su Internet, aveva avuto molte esperienze con tradizionali produzioni tipografiche per la realizzazione di “bellissime brochure” che parlavano della sua importante azienda e dei suoi prodotti.

Le bellissime e luccicanti brochure venivano poi spedite a mezzo postale, con enormi costi per far arrivare il documento ad un pubblico vasto e variegato di potenziali clienti.

Capitò che un giorno il nostro cliente si reca da un collega per proporgli l’acquisto dei prodotti tanto ben descritti e documentati nella “bellissima brochure”.

Entrato nell’ufficio si accorge che il collega-potenziale-cliente tiene alcuni Canarini ben protetti da una piccola ma elegante voliera. Si avvicina per vedere meglio i Canarini e si complimenta con il collega-potenziale-cliente per lo spettacolo ed il piacere di vedere i graziosi e colorati volatili. Guarda meglio nella voliera e con suo grande stupore che cosa vede? vede ben piazzata sul fondo la sua costosa e bellissima brochure utilizzata per raccogliere gli escrementi dei volatili.

Morale: inutile spendere una fortuna in tanta lucida carta se poi il messaggio che trasmette al potenziale cliente è solo la sua utilità di raccogliere gli escrementi degli uccellini.
Non vi pare?!

Ma che ci vuole per scrivere una mail!? … Ostregheta!

Alcuni mesi fa ho incontrato un imprenditore nel settore degli alimentari e mi disse che la pubblicità non rendeva più. Sia quella fatta sui giornali e con le affissioni sia quella fatta su Internet.
La campagna di affissioni per la città, costata oltre la metà del budget annuale, era stata un disastro.
Quella fatta inviando email aveva ottenuto pochissimi ritorni di interesse e nessuna vendita.
Su tutta la linea era stato un disastro.

Quando vidi il manifesto e la e-mail inviata, capii immediatamente il perché del disastro.
Cercai di capire meglio e indagai sul lavoro svolto e sui responsabili di quel lavoro:
. il manifesto era stato opera del ragazzo del tipografo, l’unico che capisce qualcosa di “compiuter”
. la e-mail invece è stata opera della nipote laureata in lettere che “ … è una brava ragazza, l’unica in famiglia che ha studiato”.
Sai quanti ne incontro di casi come questi?
L’imprenditore pensa di risparmiare ma in realtà butta il suo denaro dalla finestra.
Morale: “il calzolaio deve fare le scarpe e il fornaio il pane”, così l’imprenditore deve fare il suo lavoro e le strategie di comunicazione e marketing le lasci fare a chi fa questo lavoro da anni.
PERVENDEREDIPIU.COM propone investimenti in Internet Marketing e nelle Campagne di E-Mail Marketing, e non costi da tipografia.

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